空氣能熱水器企業該如何打破降價促銷魔咒

 國內經濟整體低迷，遇上炎炎夏日，空氣能熱水器需求下滑。不少空氣能企業為了緩解產能產能過剩的壓力，搶占更多的市場份額，不惜將降價作為主要的促銷方式。那么，在行業困頓時期，空氣能企業到底該不該降價促銷?空氣能企業怎么才能打破“不降價，不促銷，不能銷”的“魔咒”。

      降價促銷已經成為了很多企業在淡季里面的主要營銷手段，對于大企業而言，降價促銷有助于刺激用戶消費，特別是在供大于求的時期，降價促銷能夠顯著提升銷量，拉動整體盈利。但是對于小企業來說，在淡季中和大企業一起扎堆降價促銷，無疑是以卵擊石，很多用戶在選擇價格相差不大的品牌之間，往往會選擇一下大的空氣能品牌，因此小企業通過降價促銷活動之后，不難發現業績并沒有上漲多少，甚至算下來之后利潤甚至變少了。

      淡季銷售對于很多空氣能熱水器企業而言，都是一個難過的扛，但是除了降價促銷之后，其實還有很多其他的營銷手段。比如說產品差異化，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候，空氣能熱水器企業敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去。在個別標桿空氣能熱水器企業已經開始降價促銷，很多同行跟著降價的時候，企業還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?經濟下行增長艱難，很多同行都在降價促銷，企業敢于在不降價的基礎上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?

      空氣能熱水器企業的價格策略不能被市場一時的風潮所影響。當促銷成為行業常態時，循規蹈矩的降價方式已經不再適用于當今的空氣能熱水器行業環境。針對市場競爭環境，空氣能熱水器企業除應制定一個合理的利潤梯度外，還應多考慮、分析市場未來的變化趨勢，做到防之有術、攻之有策。