淺談疫情對暖通行業的影響
2020-10-09
來自:
武漢金恩機電工程有限公司
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毫無疑問，這次疫情短期之內對中國經濟的沖擊是很大的。但隨著球疫情的大爆發，國內經濟生活先恢復正常化，長期來看疫情對中國經濟是影響怎樣還不好說。中國經濟的話題太大，還是重談談這次疫情對我們暖通行業的影響。
傾巢之下豈有完卵，在中國經濟整體受到沖擊的大環境下，暖通行業作為經濟生活的組成部分肯定難以獨善其身，受到沖擊是必然的。春節之后本來就是暖通行業的淡季，疊加本次疫情的影響，兩個月的漫長假期和嚴格的社區管控，導致直到目前為止暖通公司工地開工量還很少，3月份之前絕大多數小區禁止外來人員進入，3月份后小區雖然可以進入，但由于學生沒開學在家上網課，裝修施工又會招來擾民投訴，所以在學生未開學前絕大多數工地很難開工。另外，不少暖通公司反映，由于很多業主不是裝修延遲就是預算降低，春節后簽單量還沒有退單量多，兩個月來營收遠大于房租、人員工資、管理費用的總和。工程零售商簽不到單，設備材料商的出貨量自然根本上來。年后這段時間部分設備材料廠家反映出貨量還不錯，殊不知現在的出的貨都是春節前剩下來的項目，因此商家的出貨表現有定的延時。由于年后經銷商簽單量太少，相信大部分設備材料廠家在5月份之后就會感受到明顯的銷量下滑。對于暖通行業來說，工程零售商是對接終端市場的最終環節，所以如果工程零售商銷售了出現了問題，這就是整個行業問題，上游的囤貨商和設備材料商都會遇到難題?？梢灶A見，2020年上半年，暖通行業的情況不容樂觀，終端銷售量可能被腰斬，而這種情況下受影響大的無疑是那些利潤低靠量生產的公司，市場上大部分常規性的成熟產品（比如氟機、壁掛爐）都將陷入困境。這次疫情屬于典型的黑天鵝事件，來的太突然，整個行業毫無準備，尤其是一些大廠家。據我的觀察，很多廠家還沒有反映過來，市場戰略還未來及調整。由于暖通行業并不是屬于疫情沖擊一線行業，究竟疫情對暖通行業影響在哪里，會有多大，現在從設備材料廠家角度根本看不出來，所以大家都在觀望，但風險可能就在于此。如果設備材料廠家不對未來市場提前做出預判，及時調整生產和市場策略，下半年面對的經營壓力會非常大，以至會有不少公司退出市場。所謂船小好掉頭，小公司市場策略調整更快，面對風險反而要小一些。對于設備材料廠家來說，應該及時研判2020年，尤其是上半年的復雜形勢，及時做出調整，在采取謹慎的經營策略的同時，可以適當地在營銷政策上對終端渠道做出更多的傾斜，減少經銷商的經營壓力，給予經銷商更多的扶持。對于終端經銷商來說，在整體簽單量大幅減少的情況下，應當深挖客戶價值。一方面通過增加服務深挖老客戶的價值，另一方面要更認真更專業地對待每一個來之不易的新客戶，耐心地了解客戶的需求，以空調、采暖、熱水、新風、水處理、智能家居等舒適家居方位解決方案滿足客戶需求，力求將每一個新客戶價值大化。隨著國內疫情好轉，經濟生活正?；?，再加上政府會相許出臺一系列拉動內需的政策，國內的整體需求不會有大的下滑。暖通行業畢竟屬于內需型行業，盡管國外疫情發展還有很大的變數，我相信對國內的暖通市場影響不會太大。外貿行業倒是有可能迎來大風險與大機遇并存大起大落，但國外疫情發展不會給國內的暖通行業造成大起大落的影響。這次疫情也暴露了我國在公共衛生方面的不足，相信很快就會補上這塊短板，一些公共衛生政策會出臺，針對公共衛生領域的技術和設備需求會迎來很大的增長，比如公共建筑的空調、通風、給排水的消毒殺菌凈化技術和設備的需求會迎來很大的增長。對于家裝暖通來說，疫情之后，業主除了要基本的功能，還要更舒適、更健康。業主會更加關注新風、凈水、全屋熱水等與健康相關的產品與技術，這也會讓暖通公司的業務線更加廣，單個客戶的價值更加大。同時，疫情之后國家會加快發展以5G、人工智能、工業互聯網、物聯網為代表的“新基建”。“新基建”不但會給暖通行業帶來間接需求，同時也會發過來加速暖通行業的智能化發展進程。總之，2020年暖通行業，短期會有陣痛，風險更多，而長期向好。希望我們暖通同仁們，能夠繼續發揚抗疫精神，走出至暗時刻，迎接美好的明天。
