水系統家用中央空調：逆勢突圍，與氟系統齊頭并進

2019年，在中央空調整體市場陷入下滑泥潭的情況下，水系統家用中央空調銷量卻逆勢增長，市場份額進一步擴大。

　　《機電信息·中央空調市場》監測的數據顯示，2019年上半年，兩聯供產品（主要是水系統家用中央空調，還有一部分輕商用水系統中央空調）市場實現迅猛增長，占有率從2018年上半年的1.50%攀升至2.35%，增幅高達49.17%，遠遠超過氟系統家用中央空調的增幅。集氟系統多聯機的精密控制與水系統的舒適健康優勢于一體，水系統家用中央空調正成為現代家庭提高生活品質的主流產品。
 
　　天時、地利、人和，古老的技術煥發生機
 
　　近幾年，隨著主流冷水機品牌對水系統家用中央空調的推廣越來越重視，以及渠道建設的完善，水系統家用中央空調的度正在逐漸擴大。
 
　　從品牌格局來看，約克、開利、麥克維爾、特靈等傳統美系品牌較早地推廣水系統家用中央空調，并取得了不錯的成績。他們的品牌度也較高，受到了經銷商以及消費者的一致認可。以水系統家用中央空調中的主流機型兩聯供為例，麥克維爾、特靈在2019年上半年兩聯供市場增幅都在40%以上。東芝、約克VRF、三菱重工海爾、天加、三星、艾默生、長虹、浙江國祥、飛達仕、丹特衛頓、紐恩泰、同方、芬尼、馬斯特等熱泵品牌也加入這一市場，并不斷加大推廣力度，收獲了可觀的市場業績。除了專業做冷水機組和熱泵的企業，格力、美的、海爾等家用空調品牌也紛紛進入該市場。
 
　　深究其原因，不外乎“天時、地利與人和”。麥克維爾有關負責人表示，所謂“天時”是指，受北方“煤改電”政策刺激以及南方特別是長江中下游、沒有集中供暖的地區對采暖需求高漲；“地利”即家用中央空調市場的主流產品氟系統在過去幾年已經發展多年，由于強勢的渠道模式給經銷商帶來巨大壓力，導致很多經銷商愿意做多價格更高、安裝更復雜的水系統家用中央空調的市場；“人和”則是隨著中央空調概念在消費者心中扎根，當下的中國消費者對于舒適生活的需求比以往更加強烈。
 
　　在約克有關負責人看來，水系統中央空調并不是一個全新的試驗性技術。相反，自從空調系統誕生以來，水系統中央空調一直都是大型復雜商用空調解決方案的。近幾年，范圍內民用住宅建筑都在朝著智慧綠色發展。另外，設計與安裝技術的優化也為家用水系統中央空調的發展創造了更多可能。家用水系統中央空調在管路連接、設備選型等方面對設計和施工有要求。大量客戶需求帶動更多業界相關施工及設計產業鏈上服務商共同成長，越來越多有經驗且有能力的服務商正在加入進來，為家用水系統中央空調的設計與安裝提供服務。這一進步打破了行業壁壘，讓更多的人可以接觸到家用水系統中央空調。事實上，在這樣良好的經營環境下，2019年江森自控約克水系統家用中央空調銷量繼續保持增長。
 
　　在“一主兩翼”戰略的推動下，麥克維爾水系統家用中央空調銷售額達到2億元，相比過去十年來保持的7000萬~8000萬元銷售額，實現了大幅增長。
 
　　此外，美的、格力、海爾也抓住了“煤改電”市場的發展契機，加大水系統家用中央空調布局?！八到y家用中央空調一直是格力中央空調的重要產品。在過去3年的‘煤改電’項目中，格力水系統家用中央空調獲得市場的廣泛認可?！备窳τ嘘P負責人說，“節能性、可靠性、低溫穩定性一直是格力水系統家用中央空調的核心優勢。隨著廠家的推進，水系統家用中央空調采暖在長江流域一帶將逐漸成為主流?！?br data-filtered="filtered" style="padding: 0px; margin: 0px;"/> 
　　中央空調困局中的藍海市場
 
　　在上述多重利好因素的刺激下，水系統家用中央空調市場份額還將繼續壯大。某主流廠商表示，現在家用中央空調的市場規模為500億元，近期水系統家用中央空調行業的目標是市場規模達到50億元，份額提升至10%，5年后水系統家用中央空調市場份額有望達到50%。
 
　　蓬勃的發展勢頭，也讓一些主流企業開始擔憂。幾百家企業涌入水系統家用中央空調市場，是否會導致行業魚龍混雜，產品層次不齊？如果品質差的產品進入市場，又是否會導致消費者對水系統家用中央空調這一品類產生質疑，進而影響整個行業的健康發展？對此，一位水系統家用中央空調主流企業負責人希望，就像當年大金推氟系統家用中央空調那樣，慢慢推進，要避免急功好利之下的巨大隱患。
 
　　基于這樣的目標，各大品牌開始從渠道、技術、服務上穩健推動市場發展。
 
　　據約克有關負責人介紹，約克不僅創新地開發了以小區為單位加裝中央空調的商業模式，將商用設備引進住宅市場，還攜手合作伙伴打造“渠道生態系統”，為消費者提供整體家居解決方案。值得一提的是，得益于在多聯機領域的成功經驗，江森自控針對家用水系統中央空調業務建立了獨立團隊，支持經銷商的售后服務及培訓。針對疑難問題，該服務團隊能夠提供及時、專業、的解決方案。不僅如此，江森自控還制定了針對家用水系統中央空調的監理和安裝調試標準，并堅持在日常執行過程中不斷完善這一標準。
 
　　麥克維爾有關負責人坦言：“一方面，我們把變頻技術應用到水系統家用中央空調，實現了節能性的大幅提升；另一方面，我們對水系統家用中央空調進行一體化設計，讓安裝更加方便。這兩個因素將支撐麥克維爾水系統家用中央空調繼續快速發展?！?br data-filtered="filtered" style="padding: 0px; margin: 0px;"/> 
　　為了拉近消費者和水系統家用中央空調的距離，并且提升其安裝便利性，不少企業建立了體驗店。2019年9月24日，艾默生旗下Sensi HydroTM心海悅地暖空調一體機旗艦店開業儀式于杭州舉行。艾默生商住解決方案執行總裁Robert T.Sharp在開幕儀式上表示：“自2018年推出心海悅地暖空調一體機，到今年5月心海悅產線建成并正式投產，艾默生正不斷縮短終端消費者與艾默生技術及核心科技之間的距離。艾默生是希望能夠借助場景化的展示，為消費者提供沉浸式體驗，通過打造集舒適性、智能化、場景化以及體驗化于一體的標桿性旗艦店，將心海悅品牌的智能與舒適兩大特性直觀地傳達給消費者?！?br data-filtered="filtered" style="padding: 0px; margin: 0px;"/> 
　　從產品類別來看，“兩聯供”是當下水系統家用中央空調的主力機型。但是，隨著水系統家用中央空調逐步得到認可，企業加大技術投入，還推出了不少三聯供產品。約克近期發布了新品YVAG-HR。該產品是“空調、采暖、生活熱水”三聯供機型，采用進口變頻屏蔽生活熱水循環泵，比定頻泵節能30%，制冷時利用廢熱制熱水，免費用熱水。即使在冬天需要采暖的時候，該機型生活熱水和采暖熱水也不會互相影響。因此，該產品可以滿足長江流域的夏熱冬冷地區的消費需求。
 
　　綜合來看，雖然目前氟系統依然在中國家用中央空調市場占據主導地位，但是隨著水系統家用中央空調廠家產品推廣力度和范圍越來越大，提升安裝服務水平，并將變頻、低噪等技術應用于水系統家用中央空調，水系統家用中央空調在市場上的銷量和占有率將越來越高。