一、查看戶型圖、核算出每個房間面積
在給顧客推薦多聯機時，首先要查看顧客的戶型圖，根據戶型圖，測算出每個房間是多少平米，并一 一記錄下來，方便下面推薦室內機。
三室兩廳：總面積120平米（具體舉例說明）。
主臥：18平米；
客臥：15平米；
書房：10平米；
客廳：24平米；
餐廳：12平米。
二、根據室內面積選定室內、室外機型號
方案一：客廳+餐廳共用一臺室內機
①選定室內機：測算出顧客每個房間的實際面積之后，接下來我們根據房間面積x220W/平米，來計算此房間所需要的冷量，最終對著室內機型號選定對應室內機機型。依次類推選出每個房間的機型，將所有選定的室內機組裝機容量相加得出16.8kw。
注：一般家用熱負荷標準為：200-220W/平米（制冷計算）。以上室內機選型熱負荷按照220W/平米計算。
②選定室外機：多聯機是變頻的可以實現一定的超配，但超配系數不能超過1.35。因此根據得出的室內機機組裝機總容量之和16.8KW÷室外機機組容量小于等于1.35即可（如下圖），因此選用4KM室外機。
注：為保證顧客使用效果建議超配系數1.2較為理想。
方案二：客廳、餐廳各用一臺室內機
①選定室內機：給客廳、餐廳單獨的安裝室內機可以更好的保證空調的制冷、制熱效果，在顧客預算充裕的情況下，盡量單獨匹配室內機，按照每個房間的測算面積選定對于的室內機，最終得出室內機機組裝機總容量為17.5KW。
以上室內機選型熱負荷按照220W/平米計算。
②選定室外機：室內機機組裝機總容量之和17.5KW÷室外機機組容量小于等于1.35即可（如下圖1.2小于1.35），因此選用14KW室外機。
注：為保證顧客實際使用效果建議超配系數1.2較為理想。
三、根據選定的設備價格+安裝費報價
羅列出選配表格，并根據室內機、室外機機型填寫銷售價格，最后根據顧客的實際按照情況確定安裝費用，然后將所有的價格一相加就是正常的報價。
四、其它注意事項？
以上羅列只是常規多聯機常規銷售的選型、報價，適用于大多數情況，但有些特殊需求的到現場確定具體的選型和最終價格。
五、整理了以下幾條建議供大家參考：
①先選每個房間的室內機型號，再根據所有室內機容量選擇室外機型號。如果極少同時開啟所有房間，室外機容量可以小于室內機總容量。
②室內機的選型與家用空調一樣，內機負荷=面積*單位面積負荷，單位面積負荷一般為180-240W/㎡，具體值需結合地理位置、使用習慣及戶型實際情況確定。
③房間朝向：朝南或西曬的房間單位面積負荷要取中、上限值。
④房間規格：底頂或頂層房間空調能力需求往往要大于中間樓層，單位面積負荷要取中、上限值。
⑤房間功能：餐廳、客廳等人員較多或電器較多的房間，單位面積負荷要取中、上限值。
⑥窗戶類型：窗體面積大、玻璃為單層的，單位面積負荷也要偏大。
六、多聯機安裝步驟
空調三分品質，七分安裝?？照{系統在安裝的時候，就很大程度決定了你以后使用的體驗。安裝步驟匯為：安裝室內機 → 安裝冷媒管 → 安裝 冷凝水管→ 安裝室外機 → 系統保壓 → 抽真空→ 追加充填冷媒 → 安裝風口 。
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